小提琴的价格与价值

说明：本文仅以当代新制小提琴为例，大、中提琴类似，现代及古旧提琴另文介绍。本文不涉及非传统工艺的、奇异造型的、喷涂油漆和刷涂另类颜色的、合成材料或其他非传统制琴树种木料的、以及玩具级别和低劣质量的小提琴。

 

名词定义：

 

工厂：指较大规模的制造者

 

作坊：指小规模制造者

 

工作室：指制琴师雇用少量工人的小规模制造者

 

专业制琴师：指以独立制造提琴为职业的制琴师

 

制琴大师：指专业制琴师有国家有关部门颁发大师证书或为国际大师协会EILA会员

 

有几个关于小提琴价值和价格的问题一直困扰着我们买家：

 

1、       小提琴的价格为什么有那么大悬殊？低者几百元，高则几千万，为什么会这样？

 

2、       小提琴的价格和价值相符吗？我买的琴值不值?

 

3、       小提琴的价格是如何构成的？我买琴的钱花在哪里了？

 

4、       怎样才能买到价格合理的小提琴？

 

您在计划购买小提琴时可能也在思考以上的问题，您是找到了这些问题的答案才出手买琴的呢？还是听从别人说什么？事实上，大部分购买提琴的人没有任何客观资讯参考，老师、人际圈子、商家和广告左右了购买者的决定权，很多购买者用更高的价格购买了低价值的小提琴。

 

解答第一个问题：悬殊的价格

 

 小提琴乐器对于外行人来讲：它们都一样嘛，这个这么脏这么旧，那个新的好。听到价格后他们完全被搞糊涂了。其实，小提琴和很多商品一样，外观相似，价格和价值有所不同。如我们生活中常见的瓷器，同样是碗，商店出售的和博物馆收藏的，外观相似，价格和价值完全不同。在商店碗和博物馆碗之间还有无数的价格和价值层级，在瓷器碗的钱与物的交易过程中，有时价格超越了价值（买者亏了），有时价值超越了价格（买者值了）。发散思维想一下，什么时候商店碗的价格和价值与博物馆碗的价格和价值等值呢？肯定的答案是地球毁灭的时候。否则，永远不可能相近，当然，除了所有鉴赏家一起打了眼。

 

 小提琴也是一样，商店琴和收藏琴之间的价格和价值也有很多层级，从作坊工厂琴到斯特拉迪瓦里和瓜内里的小提琴，同样品种的木材，同样的外形，功能完全一样，但价值和价格有着极大悬殊。

 

第二个问题：价格和价值

 

在商品交易过程中，总是围绕着价格和价值的讨论，对卖方来说是赚了还是赔了，对买方来说是值了还是亏了。小提琴的交易也是一样，买卖双方在博弈，买的不如卖的精，价格等于或接近价值的情况很少发生，尤其在资讯不对等的情况下，买方总是弱势。

 

小提琴的价格和价值平衡还是一个更复杂的问题，这与小提琴的属性和人们的需求有着很大的关系。不同层级的小提琴有不同的属性，有的使用属性大于投资属性，有的则相反。顶层的小提琴既有极好的使用属性又有极有价值的投资属性。

 

投资属性：小提琴由于制作者的名气声誉、制作年代、制作地点、曾经使用者和收藏者的名气声誉、拍卖记录、历史追溯记录和著名专家学者的鉴定文件，以及这些文件证明上述情况真实可靠无误，并得到绝大多数业界专业人士认可的小提琴具有投资属性。小提琴仅有部分真实记录的有部分投资属性，当代制琴大师作品有投资潜力属性。

 

使用属性：琴况良好、琴型美观、材料选择正确、尺寸正确，四弦声音平衡，发音反应迅速，音色优美，具备演奏所要求的所有性能，这就是使用属性。

 

可以看出投资属性和使用属性是两个完全不同的事。买家头脑要十分清晰，要的是什么。又要使用属性又要投资属性，买家会支出很大一笔资金。最不可取的是，用投资的大价钱买到的是只有使用价值而无投资价值的琴。

 

为了提琴有很好的使用价值，制琴师们砺练手艺，博古研经、精益求精，力求达到遥不可及的最好，使提琴的使用价值分出了初、中、高层级。由于提琴的使用功能是演奏，与演奏者的主观感觉和演奏水平有极大的关系，这种层级上的区别无法从演奏者使用上来清楚的分辨，就是说，两把几乎一样的提琴，不同演奏者会有不同判断，这把比那把好等等各种描述。同一个制琴师，用几乎同样的木材，同样的工艺，安装同一品牌的琴弦和配件，不同演奏者也能挑出他认为好的那一把，而不同演奏者的结论往往是不同的。

 

对于以投资属性为主的琴，演奏者也会有自己的判断，首先这是一把价值极高的提琴，那也是一把价值不菲的提琴，到底是那把更好？演奏者开始试琴，大多数的结果早就知道，这把好，那把也非常喜欢。为什么会有这种预先知道的结果，那是因为演奏者用判断投资属性的思维去判断提琴的使用属性，贵的价格，使用价值一定是高的。这就是误区，混淆了两个不同的事。

 

既然提琴的使用层级的高低无法从演奏者使用上来清楚的分辨，那只好从提琴的工艺水平、使用材料、装配水平、制琴师的专业水平上来做初步分辨。也就是说，看起来很好的琴，拉起来也不错，又是专业制琴师独立制琴，应该讲这是具有优质使用属性的琴。但这把琴又是否具有投资属性呢？投资价值不是看琴，是看制琴师的名气声誉，只有具有制琴大师声誉的制琴师的作品才有投资属性，当然，有个别的制琴师会发展成制琴大师，到那时他年轻时甚至学徒时做的琴都会升值。买家要有足够的资讯，看的准、等的起，才能获得投资回报。说实话，能做这事人，不是一般人，我们还没见到过。

 

有人会问了：那我买的琴值不值？现在您自己就可以回答了：买琴时我们是冷静的，知道这把琴是演奏使用，是消费行为，并没有寄希望于它能增值或有收藏价值，我花的钱全部在购买琴的使用价值上，那您购买的琴就是值的。同样，对于投资提琴，我们投资时是冷静的，是投资行为，必须有回报。我们认清了这把提琴的历史，提琴以及所附文件真实可靠，已经排除了一切投资风险，今天的价格可能略大于价值，但随着时间的推移，在不远的将来其价值很有可能等于或大于价格，我们的投资将会有较高的回报，投资将是成功的。所以，买琴会有两个完全不同的目的，一个是演奏目的和保值增值无关，一个是投资目的可以与演奏无关。如果您被忽悠了，把两者混淆了，花了一部分投资的钱在只有使用价值的琴上，那您是亏了。当然，您可以两者兼顾，买一把名贵名师名琴，既能演奏使用，又可投资增值，很多演奏家都想这样，当钱不是问题的时候，这是最好的选择。

 

第三个问题：价格的构成

 

提琴的价格是如何确定的？为什么同样是现在制造的琴有那么大的价格差距？我们知道，一般商品的价格是由商品的制造成本加利润构成，名牌商品还要加上品牌附加值。

 

一、原材料成本：同一种商品，不同生产商的生产成本会有不同，主要在于原材料采购渠道不同、原材料出产地不同（欧洲还是中国内地）、采购量不同、质量有差异、制造工艺不同、质量控制水平不同，产品质量差异，造成了制造成本有差异。工厂琴的制造成本会低于作坊、工作室和专业制琴师的制造成本，首先是因为工厂在采购原材料时是大批量的，同样质量的原材料要比作坊和专业制琴师小量的购买原材料要便宜的多。

 

二、HR成本：人力资源成本；工厂琴的制造工艺与专业制琴师不同，工厂的一个工位只加工提琴的某一个部位，工人可以极其熟练的用最少时间按照要求完成这个部位的加工，而不必考虑下一个工位如何加工。由于是计件工资，他们会想尽办法提高效率，包括使用各种机械，以挣得更多的计件工资。专业制琴师一般秉承传统，坚持手工操作，虽然在某些木工技能上没有工人熟练，但整体风格上有自己独到之处，这是专业制琴师最珍贵的地方。专业制琴师的生产量极低，正常平均每个月有一把小提琴产出，有人统计专业制琴师制作一把小提琴的木工部分平均时长是220小时。可见，规模生产的人工成本大大低于专业制琴师的人工成本。工作室和作坊制琴方法与工厂大同小异，但由于规模小，生产量小，其人力成本也要高出工厂规模生产不少。

 

三、QC：质量控制；工厂一般采用的是工艺流程节点控制质量，生产过程中不会考虑制成品的最终质量，一般认为：每一个控制点的质量好了，制成品一定会好。专业制琴师在准备做琴时，就开始控制质量了，在选择木材时，会想象最终这个提琴会是什么样？准备怎么做？什么琴型？这种想法可能会贯穿制作这把琴的始终，每一步都在控制质量，直到完成全部。完成后，制琴师还要回顾当初的想法和设计，检验制琴过程中的纰漏，以期今后加以改进，制琴师就是这样一步一步成长起来的。

 

作坊、工作室的质量控制方法与工厂的质量控制方法几乎相似，有的甚至更加粗放，也是工序分工、节点控制。由于生产人员、生产工艺和质量控制方法基本相同，同样材料档次的提琴，作坊或工作室琴的质量水平与工厂琴（工厂的高端琴）的质量水平相比没有更好的表现，反而由于规模过小，成本居高不下，形成了成本和价格上的差异。

 

四、利润的组成；利润分毛利润和净利润。提琴的毛利润成分比较复杂，说它复杂是因为销售过程中的毛利润中加进了一些不好讲或回避讲清楚的东西，这是买卖双方信息不对称的造成弊病，国外对此曾经有报道，路透社为此也出版过调查报告，但一般这样的资讯不会到达买琴人手中，所以，市场上仍旧充斥着这些说不清。

 

销售提琴的毛利润到底包括什么：除了生产成本之外的一些费用和净利润。生产规模有大小，生产方法有不同，生产效率有高低，人力成本有差异，造成生产成本有高低这是大家可以计算的。

 

净利润也是可以估计的，如今生产企业批发产品利润率都差不多，不可能有暴利，10%左右的净利润已经是可以了。零售企业销售产品，也不一定会有暴利，除了用其他手段使利润倍增。再者，因为支付第三方介绍买琴的费用，使提琴的价格畸形高，很多时候要高于提琴成本价格的好几倍，生产商或销售商为了销售产品，保证一定的净利润，只好把价格提高到成本价格的300%甚至更多。见过一把乐队老师轮转琴，这是老师推荐给自己学生购买的琴，这个老师没有销出去，再交给下一个老师销。这把琴是无名个人制琴、满花川料背板、东北面板，老师销售价格竟然高达8000元！其实生产成本加上配件和合理利润，实际价格应该在1000元出头，不应浮动超过1500元。你说无德老师拿了多少？我们可怜的买琴人碍于面子，不敢对老师说不，还相信老师是对的，就这样被无德老师欺负了！

 

由于很多琴不得不通过老师销售，造成市面上提琴价格严重扭曲畸高，商家不敢降低销售价格，害怕一旦价格定低，如果老师带人买琴时拿不出回扣，不但造成这次销售不成，得罪老师后，老师方面的销售渠道断了，以后的销售也会有困难。就这样你会看到各种各样的冠以各种名头和理由的高价格提琴，什么收藏级、独奏级、比赛级、考级专用琴、最次也是声音如何如何好等等，价格低者五千、六千，高者几万，简直是漫天乌烟瘴气。

 

前两天在展览会上，看到一个妈妈带个学琴的小姑娘，手拿一把自称大师的制琴师工作室提琴，问到购琴价格，的的确确下了一大跳，高达5万元，这是只是你的工作室琴啊！没有任何收藏投资价值，绝对不会保值增值！就是用最好的零售进口欧洲材料，安装高档配件，也不应超过1万元，你要知道最好的零售欧洲进口多年自然风干材料甚至欧洲老料3千~4千人民币到头了！工作室包括人工及所有费用一把琴有3千元完全可以覆盖（按最高计算工料对半），1千元配件琴弦加装配富富有余，剩下2千元是纯利润已经不少了，为什么要黑人家这么多血汗钱？何况我们都明白，任何制琴师绝对不会用最好的材料给工作室的工人做琴。

 

除去上述的令人气愤的乌烟瘴气，我们冷静的分析我们买琴的钱花到哪里了：

 

1、       原材料，由于采购量的多少不同而批发或进口价格不同，每把小提琴：国产材料100~300元；进口材料400~600元，顶级进口材料可达3千4千（工厂、作坊和工作室根本不用）。

 

2、       油漆：较大规模的工厂因批量大，涂装油漆的成本不高，60~120元，质量偏低。由制琴师领导的小规模工作室，会出现较高水平的油漆，成本也会较高一些150~300元。

 

3、       配件：品牌不同、质量不同，价格会有较大差距，50~250元，如某进口品牌琴码低端15~20元，高端120元。琴弦：国产每套10元~20元，进口每套100元~500元。另配琴弓琴盒高低价格都有，这里不赘述。

 

4、       人工费：工作室或作坊等小规模生产的人工费最高是工料对半，就是说材料成本100元的话，工钱也是100元。大规模生产的材料人工比大约在100/25左右，不同地区有不同。专业制琴师每把琴的人工费会较高，数额多少与制琴师年资声誉相关。

 

5、       管理费：场地租金、设备折旧、管理费用、广告销售费用、能源支出、维修费用、运输费用、管理人员工资、保险保障费用等等。工作室或作坊等小规模生产每把成品琴分摊10~15%甚至更多，大规模生产每把成品琴分摊5~8%左右，实际费用的高低与管理水平和营销理念的不同而不同。

 

 

 

6、       附加值：工厂、作坊、工作室生产的提琴在销售时不应有附加值，商业品牌在提琴上一般附加的价值很少。专业制琴师的琴价格会加上较大的附加值，专业制琴师有一个自我认知：我的琴不能卖的价格低了，尤其不能比某某人的琴低，否则，我就丢身份了。所以，你可以见到制琴师几万到近十万的琴，虽然这位制琴师还远未成名，或有的比赛得过一些奖项，距离大师还不知有多远，他的琴没有收藏投资价值，但他的提琴标价已经大大超过价值的数倍。在这个价格内所有的材料和配件成本几乎可以忽略不计！制琴大师的提琴的附加值是最高的，附加值加上的是大师的名气和声誉，是大师个人的品牌，这个附加值是会不断地增值的，充分的体现了大师琴的投资属性。中国国际大师今年（2013）新制琴在15~18万元之间。

 

7、       利润，如果提琴的价格有过高的附加值的话，还要计算利润吗？肯定不用了。利润是实际成本（原材料+油漆+配件+人工费+管理费）的加成，一般经济环境好时，利润稍高，不好时利润低，最差时销售很惨只能勉强度日。工厂琴的利润10%~15%，作坊、工作室琴20%~30%（在没有欺诈的情况下销售）。

 

以上是正常销售提琴的价格构成，这里是理想状况，没有欺诈忽悠，没有山寨原材料，没有以次充好的假配件，没有黑钱回扣。专业制琴师提琴的附加值是明摆着的，买琴人愿意支付给制琴师这些附加值，那就是这位制琴师被认为价有所值，否则，你可以试试和他再谈谈价格，一般你真想购买他的琴的话，附加值是可以下降的，价格是可以再议的。如果你是按照这里描述的情况买琴的话你是幸运的，没有被乌烟瘴气侵害！可悲的是很多买琴人没有躲开。

 

第四个问题：合理的价格

 

今天的社会已经不同以往，科技发展，信息发达，消费者指尖中就能获得更多的参考资讯，也可完成购买行为。消费时你可以在更广阔的范围中选择，没有人能真正能左右你的选择和决定。厘清思路，知道自己的需求，不花冤枉钱。

 

这里有三个购买目的要分清，有四种制造者要选择，有的提琴可以有附加值有的不应有，由于原材料成本不同（进口高于国产很多）价格有一个幅度可估计：

 

 

购买目的	制造者	附加值	价格幅度
演奏使用	工厂、作坊	无	1000~8000元
	工作室	无
	专业制琴师	有	上述价格+附加值
演奏+投资收藏	制琴大师	有	附加值
投资收藏	制琴大师	有	附加值

 

专业制琴师的加在价格上的附加值浮动较大，各不相同，从三、五千到几万都有，对一般群体或业余演奏者他们一般会坚持高价格，但对于专业演奏者（乐团演奏员、音乐学院老师等）他们会有较大的优惠。这也是专业制琴师希望得到专业演奏者的认可而主动给的优惠，一般数额是保密的。

 

制琴大师的作品的附加值较高，虽然使用的都是顶级材料，但原材料成本与高附加值相比几乎可以忽略不计了（想想名师紫砂壶的价格，你就理解了，泥才多少钱？）。大师新制琴每一两年都会有一定幅度的涨价，一般在10%以内。是否对演奏家优惠？只能认为可能有。

 

另外一种情况是个人推荐、销售和转让，也是风险最大的购买方式，老师推荐属于此范畴。老师被认为在提琴方面是专家，借此优势与制造者和琴商联手，获取高额回扣。现在因社会反响大，口碑很差，专业院校老师大多数会刻意回避推荐，但在非专业院校老师中收回扣还是普遍存在的。

 

上面讲到，制造者、琴商由于要留给老师回扣，必须要提高售价。再有，既然琴价已经被拉高，他们在没有老师推荐不支付回扣时依然顺势高价卖琴，所得的超额利润落入了自己的腰包，何乐不为？所以你了解提琴的价格构成很有必要，问问价格，了解一下木材来源，你就大概知道是否合理。

 

提琴如果不被人为的损坏，是一个可以长久使用的乐器，你可以看到三四百年的提琴还在演奏。国外的琴商有提供提琴的回购服务，回购从琴商处卖出去的提琴，回购后加之修理调整，再卖出。购琴人对这样的回购再销琴更加欢迎，这是因为琴拉的时间越长，琴的振动越好，声音也会更好。（注：制造者不提供回购服务，制造者通过不断的生产获得利益；销售者通过不断的销售获得利益，所以回购服务由琴商提供）

 

为什么中国内地的琴商没见到有正规的回购服务呢？这是因为琴价定的过高，在这个高价内要支付高额回扣，回扣支付出去了，琴商的实际销售收入少，也就不可能拿出高于销售收入的金额回购提琴。这是其一。其二，琴价畸高，就是没有支付回扣，琴商已经获得高额利润，你想他们会再掏出钱去买回他自己知道不值的琴吗？第三，上述其一、其二都没有，那可能就是琴商的资金实力不足，或服务意识和专业水平不足，简单说：做不了。

 

琴商如果能承诺按相当的比例提供正规回购服务，你可以相信这个琴商在出售给你提琴时1、没有支付第三方回扣，2、琴的价格合理，3、琴商对自己出售的提琴质量有自信，这三点是你购琴时最看重的！这种回购服务保障你的钱都花在琴和与琴有关的服务上，一旦你的兴趣转移了或想换琴，可以把琴送回琴商处，你会拿回相当比例的购琴资金，这样可以最大限度的保护你的利益。所以说提供正规回购服务是琴商诚信和专业水平的试金石，也是提琴质量的试金石。

 

（完）